Пожалуйста, представьтесь
Введите ваш e-mail
Пароль не короче 6 символов

Как продать 20 баксов за 200 или что такое стоплосс

Сохранить:

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который предложит за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Допустим два самых высоких бида (предложения о покупке) были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за $20 больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше $20 за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Эта поучительная история имеет и прямое отношение к покеру. Когда сессия складывается неудачно, например игрок "спустил" пару стэков, у него непременно возникает желание отыграться. Но из-за того, что отрицательный результат уже начал давить на психику, решения игрока становятся слишком эмоциональными. Он может постепенно скатиться в тильт и в итоге проиграть еще больше. Чтобы этого не происходило, полезно установить для себя стоп-лосс и строго его соблюдать. Уже даже созданы специальные программы, которые автоматически закрывают покер рум после того, как стоп-лосс пробит. Гораздо полезнее в такой ситуации будет проветриться, отдохнуть от игры пару часиков и вернуться в бой со свежей головой. Шансы забрать свое и заработать сверху вырастут при этом в разы.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.

Поделиться:
Истории успеха
Андрей (Angier) Патейчук

Всего за два года поднялся с нуля до победителя престижнейших турниров Европейского и Мирового покерного туров (EPT и WPT).

Узнать больше »
Максим (Decay) Лыков

Первый среди россиян победитель турнира Европейского покерного тура (EPT), обладатель браслета Мировой серии покера (WSOP-2011).

Узнать больше »
Новости покера
Выиграй $1.000.000 на PokerStars всего за $0,5!

PokerStars объявил суперакцию в честь годовщины появления турниров Spin & Go (спин-энд-гоу) на трех игроков. Теперь любителям покера доступны турниры стоимостью всего полдоллара, выиграть в которых можно миллион долларов!

21.10.2015

Узнать больше »
Компьютер научился обыгрывать человека в покер

Разработанный канадскими специалистами по теории игр из Университета Альберты алгоритм пока не может с абсолютной гарантией победить человека в каждой партии, так как расклад карт случаен, но в длительном матче компьютер всегда возьмет вверх.

19.01.2015

Узнать больше »